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木门业企业部分转向内销
[ 发布日期: 2007-9-20 8:17:28 ] [ 来源: 中国建材网 ] [ 人气 122 ]
    面临出口退税降低,木门企业是怎么应对的,许多只做出口的企业目前遇到的压力很大,出口退税一降再降,本来很多企业出口的附加值就不高,退税降低导致很多企业只靠出口就没有多少利润,所以很多木门老板开始把目光转向内销。

    据悉,上海到2010年“世博会”之前,用在基础设施建筑方面的投资达到1000亿人民币,并且上海住宅的全装修程度较高,达35%左右,木门作为室内装饰的建筑材料很显然可以分得一杯羹,再加上长三角城市中的龙头地位,上海木门企业发展有比较优势。就这一热点问题,我们了解了几家上海和江苏的木门企业,上海山海木门高总介绍,山海木门目前发展势头比较迅速,原来比较重视出口的高总开始把重点转向国内市场,开始重视在国内品牌的推广和塑造,首先是通过各种方式在全国招募经销商和代理商,迅速建立全国的销售网络,这样在很短的时间内可以进行全国迅速铺货,然后再做品牌形象的提升,通过提升品牌来增加木门的附加值,我们对此简要概括为“渠道铺设+形象推广”的模式,同时认为除了选择这种方式之外,还要重视以下几个问题:

    品牌的构建需要品质和服务支撑。从市场消费来看,人们选择木门产品时都变得越来越谨慎,买木门不仅仅是买一种产品,还是在买一种服务,因此消费者选择品牌木门,将成为市场发展必然,上海比乐木门在这一方面也渐重视起来,比乐7月6日至9日参加了广州建博会,展示了其品牌形象,并进行全国招商,尽快构建完善的网络渠道,以良好的产品品质与服务,顺应品牌消费的潮流。

    企业有了好的产品,还要有好的品牌推广理念和执行力。
否则也难以得到市场的认可,从而错失许多发展机遇。

    上海华固的陶总认为,受到出口退税降低的影响,华固的战略正在进行调整,由着眼于出口转向注重国内市场,提高在国内的品牌形象和知名度,从而增加木门的附加值,木门企业要树立良好的品牌形象,要在品质和服务上下功夫,木质门行业标准在去年8月1日已经发布实施,有利于企业产品质量在行业和企业标准中,有切实的可操作性,另一方面,木门企业还要注重服务,有了服务使消费者在购买产品的同时,获得了一种超值消费,服务成为提高品牌形象的很重要的一方面。

    企业有了好的产品,还要有好的品牌推广理念和执行力。否则也难以得到市场的认可,从而错失许多发展机遇。我们了解到,上海奔奔门业在重视产品质量的同时,也特别注重品牌形象的推广,获得了央视上榜品牌的称号,“我们一直在追求完美”的经营理念,使奔奔成为行业的一匹黑马。

    优秀的企业文化理念催生动力。关于应对出口退税降低的问题,上海港龙木门的周总表示战略重点转向开拓国内市场,提高港龙的品牌形象,周总对企业文化特别重视,港龙的企业文化对港龙的品牌推广也有很大的推动作用,周氏门在上海滩也是小有名气。

    上海万佳门业余总在企业文化方面也下了不少功夫,“引领万家生活,缔造美好空间”是公司的使命,优秀的产品需要优秀的人才,如何培养优秀的员工去做优秀的木门,不但是企业人才发展的措施之一,也显示一个企业核心文化的现实推动力,只有品牌知名度与美誉度提高了,产品附加值才能提高。有了良好的品牌理念,还要有有效的品牌作为外界支撑,让客户感受到品牌的附加值和张力。

    我们发现大部分木门店缺乏优秀店面形象设计,没有让客户获得品牌高价值的体验,进行品牌形象宣传与推广,整合传播非常重要,这一点苏州固友木门做得比较好,固友木门在出口退税降低的情况下,重点放在了国内市场上,在建设全国渠道的同时,还通过报纸、网站等媒体进行整合传播,提升了固友的品牌形象,因此固友木门的附加值也得到了提高。

    金丰木门原来以出口为主,现在受出口退税降低的影响,开始重视国内市场的培育,除了渠道建设之外,他们也非常重视金丰品牌形象的推广,当前金丰木门在华东地区小有名气,是江苏省名牌产品。
    从2007年4月份起,上海的房价一直在涨,木门的需求一直在提升。应该说,上海木门市场潜力是巨大的,出口退税又降低,上海木门企业面临着机遇和挑战,要抓住机遇,迅速拓展市场,树立品牌形象,提高产品的附加值,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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